Para poder aplicar los conocimientos de mercadología dentro de una empresa, es necesario establecer un plan de Marketing que resulte en un ambiente adecuado para optimizar los frutos que busca este plan.
Al plantear esta guía, cualquier estrategia o herramienta utilizada lograra cumplir los objetivos propuestos, sin importar la meta que sea o la empresa que lo utilice.
En el siguiente artículo, Frgma presenta los 5 pasos para que aprendas cómo hacer un plan de Marketing ideal.
¿Qué es un plan de Marketing?
Podemos definir un plan de Marketing como el anteproyecto o los pasos que se deben seguir antes de aplicar una estrategia que esté orientada a cumplir los objetivos de una empresa.
Este informe se presenta con el propósito de verificar datos recopilados de acuerdo al objetivo que quiere alcanzar una empresa al utilizar alguna herramienta o incluso lanzar un producto.
Por ejemplo, si alguna cafetería busca abrir una sede en otro departamento al buscar expandir su mercado, dentro de su plan se necesitan datos del lugar pensado, como es el consumidor, la competencia presente, entre otros.
Es recomendable presentar planes actualizados, no solo por los datos, sino que muchas veces los datos no se aplican para los diferentes objetivos que tiene cada empresa.
Sin embargo, debemos sacarle el máximo provecho a cada presentación, ya que se pueden optimizar recursos para objetivos similares.
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Como hacer un Plan de Marketing en 5 pasos
Teniendo en cuenta qué es un plan de marketing, debes saber que estos pueden y deben variar, por lo que se va a presentar un esquema para considerar teniendo en cuenta las propiedades de cada objetivo.
Es por esto que antes de comenzar con el planeamiento, se debe saber qué producto, marca o campaña se va a utilizar.
1. Análisis del Entorno
Dentro de este analizaremos a la competencia, el mercado y otros factores que puedan afectar el desempeño de la empresa.
Para los otros factores podemos considerar realizar un análisis Pestel, el cuál presenta factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos.
Es necesario examinar las oportunidades y amenazas que pueden representar la crisis económica de un país, que afecta al consumidor; o el avance tecnológico como un medio que ayude a conectar con el mercado objetivo.
2. Análisis interno
Es igual de importante analizar a la propia empresa, para de esta manera reconocer fortalezas y debilidades con las que trabajar.
Por este lado se tiene el análisis Porter, que observa 5 fuerzas: El poder del cliente, el poder del proveedor, la competencia entrante, los productos sustitutos y la rivalidad entre competidores.
Mirando hacia adentro, debemos hacer un recuento de todo lo bueno y malo de la empresa, de esta manera sabremos si está lista para comenzar a perseguir su siguiente meta.
Desde su misión y visión hasta sus canales de distribución, debemos observar con que se va a trabajar.
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3. Definir las metas
Los pasos anteriores son los más comunes a reutilizar, por ejemplo en un mismo año, pero para diferentes campañas o producto, ya que se buscaron datos generales.
Una vez recopilada la información necesaria, el siguiente paso es enfocarse en un producto, o un objetivo específico para orientar las metas de acuerdo a lo que se busca lograr.
Es importante seleccionar la información adecuada para basarlas, de esta manera tendremos metas que se puedan alcanzar, se sabrá con qué herramientas se cuenta o se podrá prevenir algún obstáculo a pasar más adelante.
Para este paso, la metodología Smart es de gran ayuda, pues propone plantear metas respondiendo a las siguientes preguntas:
- Específicas: ¿qué quieres lograr?
- Medible: ¿Cómo puedo medir los avances o logros?
- Alcanzable: ¿Es posible lograr esta meta?
- Relevante: ¿Por qué es importante para mi empresa y los objetivos?
- Tiempo: ¿En cuanto tiempo lo lograré?
Una vez tengas algo así como un borrador de tus metas, aplica esta metodología para obtener las metas finales a proponer en este plan.
4. Definir la estrategia
Para este paso es importante revisar todos los conocimientos de Marketing, para elegir la mejor estrategia que con los medios y en el entorno en el que se desarrolla la empresa, se puedan cumplir las metas establecidas.
Ya sea branding para crear o rediseñar una marca, o SEO para adaptar y optimizar el uso de internet como una herramienta, el Marketing ofrece una gran cantidad de estrategias, solo debes buscar cuál es la más adecuada.
Aquí también ten en cuenta estrategias aplicables para el Mix Marketing, ya sea que trabajes con las 4ps o las 8p del Marketing.
Una vez que realizaste cada uno de los pasos sucesivamente, tienes las bases que necesitas para elaborar tu plan de Marketing.
5. Elaborar el plan
Finalmente, de acuerdo a la estrategia planteada, debes definir los costos y presupuesto de esta, así como los responsables de cada paso a seguir, comienza recopilando toda la información utilizada y crea una presentación o un informe como ayuda o guía.
Elaborar el plan, es más que nada ordenar toda la información, es recomendable hacer un calendario y ponerlo en un lugar visible para todo el personal.
De esta manera existirá una guía y se tendrá una ayuda visual que inspire a los colaboradores a no perder la perspectiva de hacia dónde van los esfuerzos de la empresa.
Ahora que ya sabes que es un plan de Marketing, estás listo para poner a tu equipo manos a la obra y lograr cumplir todos los objetivos de tu empresa.
En Frgma sabemos lo desafiante que puede parecer crear un plan desde 0, si aún no entiendes como hacer un plan de marketing o por donde empezar, ponte en contacto con nosotros, ¡no dejes pasar más tiempo!